Berikut perbandingan komisi kreator di berbagai platform live commerce utama di Indonesia (TikTok Shop, Shopee Live, Tokopedia Play), berdasarkan struktur afiliasi, komisi per sale, dan skema kolaborasi dengan penjual.
1. TikTok Shop (TikTok Live)
TikTok Shop punya komisi afiliasi paling fleksibel dan menarik untuk kreator, terutama untuk produk viral, fashion, dan beauty.
- Komisi afiliasi (per sale):
- Umumnya: 5–10% dari harga jual produk.
- Produk TikTok Mall: bisa sampai 10–20% tergantung kategori dan kebijakan seller.
- Produk mahal (misal Rp1 juta+) dengan komisi 5% tetap menarik karena nilai rupiahnya besar (Rp50 ribu per sale).
- Skema kolaborasi dengan seller:
- Komisi bertingkat (tiered commission):
- Kreator biasa: 10%.
- Top performer (>50 penjualan/bulan): 15%.
- VIP creator (kontrak khusus): 18–20%.
- Fee tetap + bonus GMV:
- Fee tetap per live (misal Rp5–10 juta) + bonus jika capai target GMV.
- Komisi bertingkat (tiered commission):
- Keunggulan:
- Komisi lebih tinggi, cocok untuk kreator yang ingin fokus pada konversi.
- Banyak seller menawarkan komisi 10–15% untuk produk fashion, beauty, dan aksesori trendi.
2. Shopee Live
Shopee Live punya komisi afiliasi yang lebih rendah, tapi volume transaksi besar dan insentif tambahan dari platform.
- Komisi afiliasi (per sale):
- Produk non-elektronik: 2%.
- Produk elektronik: 0,5%.
- Produk Komisi XTRA (program khusus): bisa sampai 6% + bonus dari penjual.
- Komisi maksimal per pesanan biasanya dibatasi (misal Rp10 ribu per pesanan).
- Skema kolaborasi dengan seller:
- Komisi per sale: 10–20% dari nilai transaksi (negosiasi langsung dengan seller).
- Fee tetap + bonus GMV:
- Fee tetap per live (misal Rp10–20 juta) + bonus jika capai target GMV.
- Keunggulan:
- Volume transaksi besar, cocok untuk kreator yang ingin fokus pada volume.
- Banyak insentif dari Shopee (cashback, subsidi ongkir, battle antar penjual) yang bisa meningkatkan engagement dan penjualan.
3. Tokopedia Play (Tokopedia Live)
Tokopedia Play punya komisi afiliasi yang lebih fleksibel, tergantung kebijakan seller dan program kolaborasi.
- Komisi afiliasi (per sale):
- Umumnya: 10–15% dari nilai transaksi (negosiasi langsung dengan seller).
- Bisa lebih tinggi untuk produk lifestyle, fashion, dan brand lokal.
- Skema kolaborasi dengan seller:
- Komisi per sale: 10–15% dari nilai transaksi.
- Fee tetap + bonus GMV:
- Fee tetap per live (misal Rp5–10 juta) + bonus jika capai target GMV.
- Keunggulan:
- Cocok untuk brand lokal, fashion, dan produk lifestyle.
- Fokus pada kualitas konten dan pengalaman belanja yang baik, sehingga kreator bisa membangun brand sendiri.
Perbandingan Singkat
| Platform | Komisi Afiliasi (Per Sale) | Komisi Kolaborasi (Per Sale) | Cocok Untuk |
|---|---|---|---|
| TikTok Shop | 5–10% (bisa sampai 20%) | 10–20% | UMKM, fashion, beauty, produk viral |
| Shopee Live | 0,5–2% (XTRA sampai 6%) | 10–20% | FMCG, elektronik, volume besar |
| Tokopedia Play | 10–15% | 10–15% | Brand lokal, fashion, lifestyle |
Rekomendasi Strategi
- Jika target utama adalah komisi tinggi per sale dan produk viral: fokus di TikTok Shop, karena komisi afiliasi dan kolaborasi lebih tinggi, terutama untuk fashion, beauty, dan aksesori trendi.
- Jika target utama adalah volume transaksi besar dan FMCG: tetap aktif di Shopee Live, karena volume transaksi besar dan banyak insentif dari platform, meskipun komisi afiliasi lebih rendah.
- Jika target utama adalah membangun brand dan punya konten berkualitas: manfaatkan Tokopedia Play, karena platform ini sangat mendukung penjual yang aktif dan punya konten bagus, dengan komisi kolaborasi yang kompetitif. jetsadabetth
Strategi terbaik: gunakan TikTok Shop untuk akuisisi audiens baru dan viralitas, Shopee Live untuk volume dan konversi besar, dan Tokopedia Play untuk membangun brand, dengan integrasi data pelanggan antar platform. luck365
