Mendapatkan modal dan investasi dari seorang konglomerat bisa menjadi tantangan tersendiri, terutama bagi mereka yang tidak memiliki banyak koneksi. Dalam video ini, penulis membagikan pengalamannya bekerja sama dengan seorang konglomerat terkemuka di dunia real estate. Dia menjelaskan langkah-langkah yang telah ditempuh untuk mendapatkan pendanaan dan menjalin kerja sama yang sukses. Artikel ini akan merangkum beberapa poin penting yang dapat membantu siapa saja yang ingin mendapatkan investasi serupa.
5 Langkah Mendapatkan Investasi dari Konglomerat
Berdasarkan pengalaman yang dibagikan, ada lima langkah kunci yang perlu diikuti untuk mendapatkan investasi dari konglomerat. Semua langkah ini membutuhkan fokus, ketekunan, dan strategi yang tepat untuk mencapainya.
1. Fokus pada Satu Bidang Selama 5 Tahun atau Lebih
Langkah pertama dan paling penting adalah fokus pada satu bidang selama lebih dari lima tahun. Ketika Anda berpindah-pindah industri, Anda kehilangan kesempatan untuk membangun kredibilitas dan pengalaman yang mendalam. Anthony, dalam pengalamannya, menekankan bahwa kesuksesan dalam mendapatkan investasi adalah hasil dari konsistensi di satu bidang, bukan hasil dari beralih ke industri lain yang benar-benar berbeda. Perubahan model bisnis diperbolehkan, namun industri inti harus tetap sama.
Hal ini sejalan dengan prinsip kerja keras dan perhitungan yang baik. Anthony menjelaskan bahwa kehidupan bukan hanya tentang penjumlahan, tetapi juga perkalian. Ketika fokus Anda tertuju pada satu bidang, kekuatan jaringan, modal, dan ilmu pengetahuan Anda akan berkembang seiring waktu. Namun, berpindah ke industri baru akan menurunkan semua faktor ini kembali ke nol. Investor cenderung lebih tertarik pada individu yang konsisten dalam bidang yang mereka geluti.
2. Pilih Bisnis dengan Tingkat Risiko Rendah
Konglomerat lebih cenderung berinvestasi pada bisnis yang memiliki tingkat keuntungan stabil dengan risiko rendah. Ketika memulai bisnis kuliner (F&B), penulis berusaha mencapai target balik modal dalam satu tahun. Namun, strategi ini terbukti tidak berkelanjutan dalam jangka panjang. Meskipun bisnis tersebut bisa balik modal dengan cepat, konsistensi menjadi masalah.
Keberhasilan jangka panjang lebih penting daripada keuntungan cepat, dan konglomerat lebih menghargai stabilitas dibandingkan risiko tinggi yang mungkin memberikan keuntungan besar tetapi hanya sementara. Hal ini sangat penting ketika mencari investor besar, karena mereka ingin memastikan bahwa bisnis yang mereka masuki dapat berjalan selama bertahun-tahun, bukan hanya hitungan bulan.
3. Dokumentasikan Setiap Pencapaian Anda
Mendokumentasikan pencapaian adalah langkah berikutnya yang perlu Anda terapkan. Dalam dunia bisnis modern, di mana media sosial memainkan peran besar, orang yang lebih dikenal cenderung mendapatkan lebih banyak kesempatan dibandingkan dengan mereka yang mungkin lebih pintar tetapi tidak mendokumentasikan apa yang telah mereka lakukan. Hal ini tidak hanya membantu membangun kepercayaan dari investor tetapi juga menunjukkan kepada mereka sejarah panjang kesuksesan Anda.
Konglomerat cenderung memilih individu yang mereka percayai dan kenal. Dengan mendokumentasikan setiap langkah, Anda membangun portofolio yang kuat, menunjukkan perjalanan Anda dari awal hingga sekarang. Ini memungkinkan investor untuk menilai rekam jejak Anda dengan lebih mudah, dan kepercayaan yang terbangun dari dokumentasi ini akan sangat mempengaruhi keputusan investasi mereka.
4. Jangan Langsung Minta Investasi
Langkah keempat mungkin terdengar kontradiktif, tetapi jangan langsung meminta investasi ketika berhadapan dengan seorang konglomerat. Pada dasarnya, manusia tidak suka dijual sesuatu, tetapi mereka suka membeli. Ini adalah salah satu prinsip psikologis yang harus dimanfaatkan ketika mencari modal. Alih-alih langsung meminta uang, ajak mereka berdiskusi atau konsultasi mengenai ide bisnis Anda.
Dalam diskusi tersebut, presentasikan bisnis Anda dengan cara yang menarik dan ajukan pertanyaan seperti, “Apa pendapat Anda tentang ide ini?” Jika ide Anda benar-benar menarik, investor akan dengan sendirinya tertarik dan bahkan mungkin mereka yang akan menawarkan untuk bergabung. Taktik yang halus ini jauh lebih efektif daripada langsung meminta modal.
5. Perluas Koneksi
Langkah terakhir adalah memperluas jaringan koneksi. Semakin banyak koneksi yang Anda miliki, semakin besar peluang Anda untuk mendapatkan investasi. Anthony menekankan bahwa, setelah bekerja keras, yang harus Anda lakukan adalah meningkatkan koneksi, misalnya dengan menghadiri seminar bisnis, bergabung dengan komunitas wirausaha, atau menjalin pertemanan dengan orang-orang yang memiliki visi serupa.
Koneksi adalah kunci utama dalam dunia bisnis, terutama dalam hal mendapatkan investasi. Investor besar mungkin sudah menginvestasikan dananya di tempat lain, tetapi dengan banyaknya koneksi, Anda akan menemukan orang yang tepat dengan dana yang tersedia untuk diinvestasikan dalam ide Anda.
Kenapa Fokus dalam Satu Bidang Itu Penting
Setelah mendalami lima langkah di atas, kita dapat melihat betapa pentingnya fokus dalam satu bidang. Mengapa hal ini begitu vital? Fokus yang kuat pada satu bidang tidak hanya memperkuat kredibilitas Anda, tetapi juga memungkinkan Anda mengembangkan ilmu pengetahuan dan koneksi yang jauh lebih dalam daripada jika Anda berpindah-pindah industri.
Dalam dunia bisnis yang semakin kompleks, kredibilitas adalah segalanya. Ketika Anda pindah dari satu industri ke industri lain, Anda kehilangan kredibilitas yang sudah Anda bangun. Investor ingin tahu bahwa Anda memiliki pemahaman yang mendalam tentang industri tempat Anda berada, karena hal ini membuat mereka merasa lebih yakin untuk menginvestasikan uang mereka.
Risiko vs. Keuntungan dalam Bisnis
Dalam bisnis, risiko dan keuntungan selalu berjalan berdampingan. Investor besar lebih suka bisnis yang lambat namun pasti menghasilkan keuntungan daripada bisnis yang menawarkan keuntungan cepat tetapi sangat berisiko. Ketika menjalankan bisnis F&B, penulis berusaha mencapai target balik modal dalam satu tahun, namun pendekatan ini justru menyebabkan masalah dalam jangka panjang.
Mengurangi biaya untuk mencapai target jangka pendek memang terlihat menarik, tetapi stabilitas dan konsistensi jauh lebih penting untuk memastikan bisnis bertahan lama. Dalam dunia bisnis, waktu sering kali lebih penting daripada keuntungan cepat.
Dokumentasi dan Reputasi
Salah satu elemen penting dalam mendapatkan modal dari konglomerat adalah reputasi yang baik. Reputasi ini dapat dibangun melalui dokumentasi yang konsisten dari setiap langkah dan pencapaian yang telah Anda capai. Orang lebih tertarik untuk bekerja sama dengan seseorang yang sudah memiliki rekam jejak yang jelas.
Ketika Anda mendokumentasikan pencapaian Anda, Anda membangun portofolio yang kuat yang dapat dilihat oleh para investor. Mereka dapat melihat dari mana Anda memulai dan bagaimana Anda tumbuh, dan hal ini akan memberikan mereka keyakinan lebih untuk menginvestasikan uang mereka pada proyek Anda.
Meminta Modal dengan Cara yang Elegan
Seperti yang telah disebutkan sebelumnya, jangan langsung meminta modal. Pendekatan yang lebih halus dengan cara berdiskusi atau berkonsultasi justru akan membuat investor merasa lebih nyaman. Mereka tidak akan merasa terpaksa untuk berinvestasi, tetapi mereka akan lebih tertarik pada ide bisnis Anda.
Investor besar tidak suka dijual sesuatu, tetapi mereka suka membeli. Oleh karena itu, buatlah ide bisnis Anda begitu menarik sehingga mereka merasa ingin berinvestasi tanpa perlu Anda meminta langsung. Ini adalah salah satu trik psikologis yang sangat efektif dalam dunia bisnis.
Pentingnya Koneksi dalam Dunia Bisnis
Terakhir, jaringan koneksi adalah aset terbesar yang dapat Anda miliki dalam dunia bisnis. Semakin banyak orang yang Anda kenal, semakin besar peluang Anda untuk mendapatkan modal. Koneksi ini tidak hanya membantu dalam hal pendanaan, tetapi juga memberikan wawasan baru dan kesempatan untuk belajar dari orang-orang di industri yang berbeda.
Semakin banyak koneksi yang Anda bangun, semakin besar peluang Anda untuk sukses. Koneksi yang kuat akan membuka pintu bagi lebih banyak kesempatan, baik dalam bentuk pendanaan maupun kolaborasi bisnis yang menguntungkan.
Dengan mengikuti lima langkah di atas, Anda akan memiliki peluang yang jauh lebih besar untuk mendapatkan modal dan investasi dari konglomerat. Fokus, stabilitas, dokumentasi, pendekatan yang halus, dan jaringan koneksi yang luas adalah kunci utama untuk sukses dalam dunia bisnis yang kompetitif ini.
